Для того чтобы мотивировать конкретного человека, руководитель должен дать ему возможность удовлетворить его важнейшие потребности посредством такого образа действий, который способствует достижению целей всей организации. Еще не так давно руководители могли мотивировать подчиненных почти исключительно только экономическими стимулами, поскольку поведение людей определялось, в основном, их потребностями низших уровней. Сегодня даже люди, находящиеся на низших ступенях иерархической лестницы организации, стоят на относительно высоких ступенях иерархии Маслоу.

Руководитель должен внимательно наблюдать за своими подчиненными, чтобы решить, какие активные потребности движут ими. Поскольку со временем эти потребности меняются, то нельзя рассчитывать, что мотивация, которая сработала один раз, будет эффективно работать все время.
Руководители должны знать, что предпочитает тот или иной сотрудник в системе вознаграждений, и что заставляет какого-то из ваших подчиненных отказываться от совместной работы с другими. Разные люди любят разные вещи, и если руководитель хочет эффективно мотивировать своих подчиненных, он должен чувствовать их индивидуальные потребности.

Основная критика теории Маслоу сводилась к тому, что ей не удалось учесть индивидуальные отличия людей.

Например, многие люди в современной России были настолько потрясены «дефолтом» 1998 года, что после этого (хотя им и удалось «встать на ноги») доминирующей у них остается потребность в безопасности.

Методы удовлетворения потребностей высших уровней

Социальные потребности

1

Давайте сотрудникам такую работу, которая позволила бы им общаться

2

Создавайте на рабочих местах дух единой команды

3

Проводите с подчиненными периодические совещания

4

Не старайтесь разрушить возникшие неформальные группы, если они не наносят организации реального ущерба

5

Создавайте условия для социальной активности членов организации вне ее рамок

Потребности в уважении

1

Предлагайте подчиненным более содержательную работу

2

Обеспечьте им положительную обратную связь с достигнутыми результатами

3

Высоко оценивайте и поощряйте достигнутые подчиненными результаты

4

Привлекайте подчиненных к формулировке целей и выработке решений

5

Делегируйте подчиненным дополнительные права и полномочия

6

Продвигайте подчиненных по служебной лестнице

7

Обеспечивайте обучение и переподготовку, которая повышает уровень компетентности

Потребности в самовыражении

1

Обеспечивайте подчиненным возможности для обучения и развития, которые позволили бы полностью использовать их потенциал

2

Давайте подчиненным сложную и важную работу, требующую от них полной отдачи

3

Поощряйте и развивайте у подчиненных творческие способности

Заказать дипломную работу

Заказать курсовую работу

Заказать реферат