Меньше покупателей, эти немногочисленные покупатели крупнее и более тесно сконцентрированы географически
Спрос на товары промышленного назначения определяется спросом на товары широкого потребления, неэластичен и резко меняется
Закупки на рынке товаров, промышленного назначения осуществляются профессионалами