Матрица Ансоффа

Рынок

Продукт

Существующий

Новый

Существующий

Концентрация

Развитие продукта

Новый

Развитие рынка

Диверсификация

Матрица Ансоффа (или матрица роста продукции/рынков) представляет собой инструмент стратегического планирования, разработанный Игорем Ансоффом в 1957 году. Эта матрица помогает компаниям принимать решения относительно своего развития и роста, опираясь на четыре стратегические опции, связанные с различными комбинациями роста продукции и рынков.

Матрица Ансоффа включает в себя четыре стратегических направления:

1. Развитие продуктов/услуг (Product Development):

  • Эта стратегия направлена на расширение ассортимента продуктов или услуг, предлагаемых компанией, чтобы удовлетворить потребности существующих клиентов. Это может включать в себя создание новых продуктов или модификацию существующих.

2. Развитие рынков (Market Development):

  • Компания использует эту стратегию для расширения своего присутствия на существующих рынках или входа на новые рынки. Это может быть реализовано через географическое расширение, проникновение на новые сегменты рынка или новые каналы сбыта.

3. Развитие рынка продукции (Market Penetration):

  • Сфокусирована на увеличении доли рынка компании с помощью продаж существующих продуктов или услуг на существующих рынках. Это может быть достигнуто за счет увеличения рекламы, снижения цен, улучшения условий обслуживания и т.д.

4. Диверсификация (Diversification):

  • Это самая рискованная из четырех стратегий. Диверсификация предполагает введение новых продуктов на новые рынки, которые не связаны с существующим бизнесом компании. Это может быть связано с новыми технологиями, отраслями или сегментами рынка.

Важно понимать:

  • Выбор стратегии в матрице Ансоффа зависит от целей, ресурсов и степени риска, которую компания готова принять.
  • Рост продукции и рынков рассматривается в контексте существующих или новых для компании. Комбинации различных стратегий могут быть эффективными для развития бизнеса и увеличения конкурентоспособности на рынке.

Эта модель помогает руководству компании оценить различные варианты стратегического роста и выбрать наиболее подходящий для ее текущих целей и ситуации на рынке.